Was machen wir?
Living Internet hilft B2B Unternehmen bei der Entwicklung, Validierung und Umsetzung eines ganzheitlichen digitalen B2B-Verkaufsprozesses.
Unsere Arbeitsschwerpunkte liegen hier in der Analyse der Ist-Situation, über die Vertriebsstrategieentwicklung und -ausführung bis hin zum Know-how-Transfer.
Wir helfen Ihnen, Ihre komplette Customer Journey von der Leadgenerierung über die Neukundengewinnung bis hin zum Upselling zu designen, abzubilden und so zu gestalten, dass Ihre Neukundengewinnung in der Regel bereits mit Erstkauf Ihrer Neukunden profitabel ist.
Wir helfen Ihnen, Ihre komplette Customer Journey von der Leadgenerierung über die Neukundengewinnung bis hin zum Upselling zu designen, abzubilden und so zu gestalten, dass Ihre Neukundengewinnung in der Regel bereits mit Erstkauf Ihrer Neukunden profitabel ist.
Unsere Arbeitsergebnisse sind messbar, nachhaltig und stets transparent. Wir streben ein nachhaltiges Umsatzwachstum und auch Quick-Win-Aktionen an.
Unsere Arbeitsweise
Bestandsaufnahme & Offenlegung Ihres Status quo
Unsere Arbeit beginnt mit einem digitalen Workshop. So erheben wir Ihren aktuellen Status quo, Ihre Ressourcen sowie Ihre unternehmerischen und vertrieblichen Ziele. Außerdem arbeiten wir Ihre vertrieblichen Engpässe heraus und validieren diese.
Entwicklung eines individuellen Konzepts und Maßnahmenplans
Basierend auf den Workshop-Ergebnissen entwickeln wir für Sie ein individuelles Konzept und einen Maßnahmenplan, der Ihren aktuellen Status quo, Ihre Ressourcen sowie Ihre Unternehmens- und Vertriebsziele berücksichtigt.
Umsetzung des Maßnahmenplans:
Gemäß dem vereinbarten und mit Ihnen abgestimmten Maßnahmenplan erfolgt nun dessen Umsetzung: Wir identifizieren die richtigen Zielgruppen für Sie und entwickeln eine Ansprache und Pitchkonzept, um neue Leads für Sie zu generieren.
Wissenstransfer und Umsetzung
Je nach Umfang der Zusammenarbeit schulen wir Ihre Mitarbeiter mit den besprochenen Maßnahmen oder setzen sie gemeinsam mit Ihnen um.
Ein Service der die Erwartungen übertrifft
Angebot & Positionierung: Product Market Fit
Wir begleiten Sie auf dem Weg zu einem attraktiven Angebot, definieren Ihre Wunschkunden, deren Entscheiderstruktur und Influencer im Entscheidungsprozess und validieren diese.
Entwicklung einer Angebots- und Vertriebsstrategie
Ziel unserer Maßnahmen ist es, Ihren Verkaufsprozess zu systematisieren und Ergebnisse replizierbar zu machen. Dazu gehört für uns die Entwicklung einer validen Angebotsstrategie. Dieses besteht in der Regel aus einem Einführungsangebot, dem Hauptangebot, einem Upsell, Downsell und einem langfristigen Folgeangebot.
Digitale Leadgenerierung
Bei der Zielgruppenansprache ist es wichtig, den richtigen Kanal zu wählen, über den Ihre Zielgruppe bestmöglich erreichbar ist. Neben den klassischen Kanälen wie Direct Mailings, Telefonakquise und Social Media Akquise bietet Performance Marketing lukrative Möglichkeiten. Den Leadgenerierungs-Mix stimmen wir individuell auf Ihre Anforderungen ab.
Reputation und Vertrauensbildung
Wir unterstützen Sie beim Aufbau Ihrer Online-Reputation durch vertrauensbildende Maßnahmen in Ihrer Zielgruppe. Dazu gehören: Fachartikel in den Medien, Advertorials, Track Records, Case Studies, Testimonials. Darüber hinaus entwickeln wir mit Ihnen einen Prozess, um auf Basis Ihrer Bestandskunden systematisch Bewertungen zu sammeln. Ziel ist es, die Nummer 1 in den Köpfen Ihrer Wunschkunden zu werden.
Entwicklung digitaler Vertriebssysteme & -prozesse
Die Entwicklung digitaler Vertriebssysteme & -prozesse beinhaltet für uns ebenfalls die Integration von CRM-Systemen, digitales Follow-up-Management, Data Washing bestehender CRM-Leads durch digitale Angebote und Lead-Scoring.
Unser Manifest
Es gibt keine magische Erfolgsformel, die für alle funktioniert!
Vermutlich sind Sie als Unternehmer nicht zu Ihrer aktuellen Unternehmensgröße gekommen, indem Sie “Get Rich Quick” und “5-stellige Umsätze innerhalb eines Monats”- Seminare besucht haben. Volle Auftragsbücher sind das Ergebnis qualitativ hochwertiger Arbeit, Konstanz und Verlässlichkeit.
Gerade im B2B verdienen Ihre Kunden einen vertrauenswürdigen und realistischen Partner mit maßgeschneiderten Dienstleistungen. – Denn jedes Unternehmen ist individuell und steht vor anderen Herausforderungen und Chancen.
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